赴歐洲組展招商 3月19日，中國軟件交易會代表團經(jīng)歷了為時十天的緊張行程，圓滿地結(jié)束了赴愛爾蘭、德國、法國為軟交會組展招商工作，取得了顯著成效。商務(wù)部對此次活動相當重視，商務(wù)部科技司齊暉副處長隨團參加了全部推介活動；我國駐愛爾蘭、德國使館經(jīng)濟參贊處人員陪同參加代表團在愛爾蘭和德國的各項活動。
為進一步提升中國軟交會的規(guī)模和檔次，擴大其海外影響力，吸引更多國外客商和展商參會，代表團所到之處詳細介紹了第三屆中國軟交會的籌辦情況、大連的投資環(huán)境和中國軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，三國IT企業(yè)和行業(yè)組織對軟交會很感興趣，希望能通過軟交會這一平臺建立與中國業(yè)界的合作關(guān)系。
組展招商期間，代表團與愛爾蘭方面就落實中愛軟件合作諒解備忘錄（今年1月由我國商務(wù)部和愛爾蘭企業(yè)、貿(mào)易和就業(yè)部共同簽署）的相關(guān)內(nèi)容進行了溝通。愛爾蘭香儂開發(fā)區(qū)負責人表示將組織園區(qū)企業(yè)參加第三屆中國軟交會，并與大連軟件園簽署了合作備忘錄。愛爾蘭企業(yè)署、愛爾蘭軟件協(xié)會與代表團確認了合作關(guān)系，雙方網(wǎng)站將互相鏈接，對其下屬企業(yè)宣傳軟交會。3月11---13日，代表團參觀了世界規(guī)模最大的IT展會---德國漢諾威信息技術(shù)暨通信博覽會，與26家國外展覽機構(gòu)建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系，同上百家國外展團及參展企業(yè)溝通，有多家國外機構(gòu)和企業(yè)當場確定將派員觀摩第三屆中國軟交會。德國Gedas公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁沃爾夫?qū)じ咛乜瞬┦勘硎竟緦⒓咏衲甑能浗粫０亓止ど虝撠熑吮硎緦⑼亓终褂[中心一道，面向德國IT企業(yè)開展中國軟交會的推介工作，柏林展覽中心還同大連市中國國際軟件和信息服務(wù)中心達成了互換展位、互為代理等合作意向。法國工業(yè)信息技術(shù)郵政總署信息社會技術(shù)司雙方關(guān)系處負責人表示，將在其官方網(wǎng)站鏈接中國軟交會向法國企業(yè)宣傳展會。法國軟件工業(yè)協(xié)會除在其網(wǎng)站鏈接軟交會展會，對其會員企業(yè)發(fā)布展會信息外，還與中國國際軟件和信息服務(wù)交易中心達成共識，將于今年軟交會期間簽署合作備忘錄，以增進兩國企業(yè)間的交流與合作。
行業(yè)對接吸引業(yè)界
軟交會組委會針對客戶需求，將"中國軟件和信息服務(wù)發(fā)展與應(yīng)用論壇行業(yè)峰會"按行業(yè)組織，將形成特色鮮明的行業(yè)對接活動，如金融、電業(yè)、裝備制造、冶金、教育、版權(quán)保護、政府、通訊、物流、零售業(yè)等行業(yè)對接活動，使內(nèi)容更豐富、專業(yè)性更強。
這種創(chuàng)意來自第二屆軟交會。去年軟交會上，"中國東北等老工業(yè)基地信息化需求發(fā)布會"，為企業(yè)和信息產(chǎn)品供應(yīng)商搭建了交流平臺。會上發(fā)布東北三省企業(yè)信息化需求項目260多個，資金總額達39億多元，展示了巨大商機。這種針對性很強的專業(yè)對接活動在業(yè)界反響強烈，希望軟交會在更多行業(yè)中開展面對面的對接活動。
第三屆軟交會籌備工作伊始，組委會把設(shè)計主題鮮明、實用性強的論壇活動作為重點之一。組委會在全面了解各行業(yè)客戶對對接項目不同需求的基礎(chǔ)上，又結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢設(shè)計出按行業(yè)組織"中國軟件和信息服務(wù)發(fā)展與應(yīng)用論壇暨行業(yè)峰會"等活動。對此，業(yè)內(nèi)人士反響積極，引來廣泛好評。參展客戶反映："軟交會除了展示企業(yè)品牌形象，更重要的是可以挖掘潛在的商機"，"這些活動符合企業(yè)的需求，可以爭取更多的合作機會，獲得更好的回報。"
專業(yè)特色更突出
提供個性化解決方案，滿足客戶多樣化、個性化的參展需求，成為第三屆軟交會專業(yè)化運作和提升展會平臺效應(yīng)的重點。
組委會在對重點客戶拜訪中，面對面地了解客戶需求，為其量身定制，設(shè)計個性化的參展解決方案。這種點對點的服務(wù)，最大程度地滿足了客戶的需要。
今年眾多企業(yè)都準備以全新的方式參加第三屆軟交會，突出自身特色，力圖達到參展的最佳效果。如：NEC將著力展示移動通信終端產(chǎn)品及增值服務(wù)，并針對行業(yè)用戶提供相應(yīng)的IT解決方案。同時還考慮將服務(wù)器、投影、筆記本電腦、半導體應(yīng)用等產(chǎn)品作整體展出。微軟（中國）有限公司已連續(xù)兩屆贊助國際IT企業(yè)家高爾夫球邀請賽，今年仍然不改初衷，同時打算設(shè)計別具一格的展區(qū)，充分展示現(xiàn)代高科技與微軟的發(fā)展前景。夏普正在進行企業(yè)戰(zhàn)略整合，他們認為軟交會是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的絕好機會，也將考慮做全面展示，突出個性化特色……軟交會組委會針對客戶不同的需求，正在設(shè)計具體的客戶參展解決方案，即將新鮮出爐。這種個性化的解決方案，必將給軟交會增添魅力和氣質(zhì)，更好地發(fā)揮其平臺作用。
拜訪重點客戶，廣建合作渠道
3月1日-6日，軟交會組委會領(lǐng)導及工作人員赴北京、深圳、上海拜訪重點客戶，建立合作渠道。先后拜訪了首信、摩托羅拉、微軟（中國）有限公司、NEC、日立、夏普、 北大等國內(nèi)外著名IT公司及中國版權(quán)保護中心、中關(guān)村科技園海淀園管委會、海淀區(qū)科學技術(shù)委員會等企業(yè)和單位，并建立良好合作關(guān)系。
第三屆軟交會將強化展會的交易性和服務(wù)性，結(jié)合客戶的需求，為其單獨定制個性化參展解決方案，最大程度地滿足客戶的需求。首信、微軟（中國）、NEC、日立、夏普等公司對于組委會的拜訪、特別是可以按照自己的需求個性化參加展會，非常滿意，均有明確意向參加第三屆中國軟交會。中關(guān)村科技園海淀園管委會、海淀區(qū)科學技術(shù)委員會對軟交會的辦展模式頗為認可。他們表示，將通過多種形式，為企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供機遇。北大將組織北大青鳥、北大方正、北大軟件學院等單位聯(lián)合組團參加軟交會。
3月5日，由軟交會組委會主辦、深圳信息軟件協(xié)會承辦的第三屆中國軟交會招商說明會在深圳舉行，太極軟件、金蝶軟件、科訊數(shù)碼、南瑞科技、卓爾偉業(yè)、黎明網(wǎng)絡(luò)、中興通訊等200多家企業(yè)參加了說明會。說明會上，組委會領(lǐng)導對軟交會展會情況作了全面介紹，并對企業(yè)提問給予詳細解答。深圳市有關(guān)領(lǐng)導鼓勵軟件企業(yè)，利用軟交會的平臺尋找商機。會后，40余家企業(yè)領(lǐng)取了參展優(yōu)惠卡。
3月29日，軟交會組委會在上海舉辦第三屆中國軟交會招商說明會。有150多家國內(nèi)外IT企業(yè)出席，《IT時代周刊》、《計算機報》、《解放日報》等十余家媒體記者與會報道，可容納200人的會場座無虛席。會后，30多家企業(yè)現(xiàn)場簽定了參展意向書，企業(yè)代表表示出強烈的參展意愿。
據(jù)了解，軟交會在香港、成都等地的招商工作也將陸續(xù)展開。確定將派員觀摩第三屆中國軟交會。德國Gedas公司亞太區(qū)執(zhí)行總裁沃爾夫?qū)じ咛乜瞬┦勘硎竟緦⒓咏衲甑能浗粫０亓止ど虝撠熑吮硎緦⑼亓终褂[中心一道，面向德國IT企業(yè)開展中國軟交會的推介工作，柏林展覽中心還同大連市中國國際軟件和信息服務(wù)中心達成了互換展位、互為代理等合作意向。法國工業(yè)信息技術(shù)郵政總署信息社會技術(shù)司雙方關(guān)系處負責人表示，將在其官方網(wǎng)站鏈接中國軟交會向法國企業(yè)宣傳展會。法國軟件工業(yè)協(xié)會除在其網(wǎng)站鏈接軟交會展會，對其會員企業(yè)發(fā)布展會信息外，還與中國國際軟件和信息服務(wù)交易中心達成共識，將于今年軟交會期間簽署合作備忘錄，以增進兩國企業(yè)間的交流與合作。
行業(yè)對接吸引業(yè)界
軟交會組委會針對客戶需求，將"中國軟件和信息服務(wù)發(fā)展與應(yīng)用論壇行業(yè)峰會"按行業(yè)組織，將形成特色鮮明的行業(yè)對接活動，如金融、電業(yè)、裝備制造、冶金、教育、版權(quán)保護、政府、通訊、物流、零售業(yè)等行業(yè)對接活動，使內(nèi)容更豐富、專業(yè)性更強。
這種創(chuàng)意來自第二屆軟交會。去年軟交會上，"中國東北等老工業(yè)基地信息化需求發(fā)布會"，為企業(yè)和信息產(chǎn)品供應(yīng)商搭建了交流平臺。會上發(fā)布東北三省企業(yè)信息化需求項目260多個，資金總額達39億多元，展示了巨大商機。這種針對性很強的專業(yè)對接活動在業(yè)界反響強烈，希望軟交會在更多行業(yè)中開展面對面的對接活動。
第三屆軟交會籌備工作伊始，組委會把設(shè)計主題鮮明、實用性強的論壇活動作為重點之一。組委會在全面了解各行業(yè)客戶對對接項目不同需求的基礎(chǔ)上，又結(jié)合產(chǎn)業(yè)趨勢設(shè)計出按行業(yè)組織"中國軟件和信息服務(wù)發(fā)展與應(yīng)用論壇暨行業(yè)峰會"等活動。對此，業(yè)內(nèi)人士反響積極，引來廣泛好評。參展客戶反映："軟交會除了展示企業(yè)品牌形象，更重要的是可以挖掘潛在的商機"，"這些活動符合企業(yè)的需求，可以爭取更多的合作機會，獲得更好的回報。"
專業(yè)特色更突出
提供個性化解決方案，滿足客戶多樣化、個性化的參展需求，成為第三屆軟交會專業(yè)化運作和提升展會平臺效應(yīng)的重點。
組委會在對重點客戶拜訪中，面對面地了解客戶需求，為其量身定制，設(shè)計個性化的參展解決方案。這種點對點的服務(wù)，最大程度地滿足了客戶的需要。
今年眾多企業(yè)都準備以全新的方式參加第三屆軟交會，突出自身特色，力圖達到參展的最佳效果。如：NEC將著力展示移動通信終端產(chǎn)品及增值服務(wù)，并針對行業(yè)用戶提供相應(yīng)的IT解決方案。同時還考慮將服務(wù)器、投影、筆記本電腦、半導體應(yīng)用等產(chǎn)品作整體展出。微軟（中國）有限公司已連續(xù)兩屆贊助國際IT企業(yè)家高爾夫球邀請賽，今年仍然不改初衷，同時打算設(shè)計別具一格的展區(qū)，充分展示現(xiàn)代高科技與微軟的發(fā)展前景。夏普正在進行企業(yè)戰(zhàn)略整合，他們認為軟交會是企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的絕好機會，也將考慮做全面展示，突出個性化特色……軟交會組委會針對客戶不同的需求，正在設(shè)計具體的客戶參展解決方案，即將新鮮出爐。這種個性化的解決方案，必將給軟交會增添魅力和氣質(zhì)，更好地發(fā)揮其平臺作用。
拜訪重點客戶，廣建合作渠道
3月1日-6日，軟交會組委會領(lǐng)導及工作人員赴北京、深圳、上海拜訪重點客戶，建立合作渠道。先后拜訪了首信、摩托羅拉、微軟（中國）有限公司、NEC、日立、夏普、 北大等國內(nèi)外著名IT公司及中國版權(quán)保護中心、中關(guān)村科技園海淀園管委會、海淀區(qū)科學技術(shù)委員會等企業(yè)和單位，并建立良好合作關(guān)系。
第三屆軟交會將強化展會的交易性和服務(wù)性，結(jié)合客戶的需求，為其
