有一句廣告詞說(shuō)“愛(ài)美是女人的天性”，這或許是對(duì)吳欣鴻(微博)為什么做Meitu Kiss手機(jī)最簡(jiǎn)單的解釋。如果要更有一個(gè)更有說(shuō)服力的理由的話，那么從2008年開(kāi)始做美圖秀秀應(yīng)用到現(xiàn)在，5年時(shí)間的積累，讓美圖秀秀團(tuán)隊(duì)成為了最理解用戶自拍和美化照片這一需求的團(tuán)隊(duì)。
昨天，美圖秀秀在北京798舉辦發(fā)布會(huì)，正式發(fā)布了擁有800萬(wàn)像素前置攝像頭、主打自拍功能的Meitu Kiss手機(jī)，售價(jià)2199元。
和小米手機(jī)的發(fā)布會(huì)不同，Meitu Kiss 的發(fā)布會(huì)完全沒(méi)有模仿蘋(píng)果的風(fēng)格。美圖秀秀CEO吳欣鴻的演講非常輕松，沒(méi)有過(guò)多手機(jī)參數(shù)的羅列，甚至幾乎沒(méi)有出現(xiàn)“用戶體驗(yàn)”這樣的“專業(yè)”詞匯。
但更重要的是，發(fā)布會(huì)第一個(gè)上臺(tái)演講的人不是吳欣鴻，而是不久前出任美圖秀秀董事長(zhǎng)的蔡文勝。這位昔日的“站長(zhǎng)之王”，今天的“天使投資人”，近兩年極少在公開(kāi)場(chǎng)合露面。
蔡文勝的普通話仍然蹩腳，但這并不影響他的演講。在簡(jiǎn)單的自我調(diào)侃后，蔡文勝將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展總結(jié)為垂直化，專業(yè)化，定制化，“這也是美圖秀秀要做手機(jī)的原因”。
隨后他公布了美圖秀秀系列產(chǎn)品的一組數(shù)據(jù)：用戶量4.45億，日活躍用戶2459萬(wàn)，日處理照片4.6億。這是美圖秀秀敢做手機(jī)的底氣。
但是，蔡文勝似乎才是 Meitu Kiss 能否成功的關(guān)鍵。小米手機(jī)的成功不是一款產(chǎn)品的成功，更是雷軍(微博)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局之后的大招；蔡文勝同樣有布局，而 Meitu Kiss 或許只是他的第一招。
吳欣鴻的產(chǎn)品
美圖秀秀是一款垂直應(yīng)用，從應(yīng)用到手機(jī)，吳欣鴻的解釋是用戶需求巨大。
在談到后置攝像頭自拍不便時(shí)，吳欣鴻說(shuō)：“我們是人，不是神。”這句話其實(shí)也非常適合總結(jié) Meitu Kiss 發(fā)布會(huì)。Meitu Kiss 的發(fā)布會(huì)不是一場(chǎng)造神運(yùn)動(dòng)，吳欣鴻也沒(méi)有任何模仿喬布斯的地方——除了努力將產(chǎn)品做到極致。
事實(shí)上，整場(chǎng)發(fā)布會(huì)吳欣鴻幾乎沒(méi)有提到任何技術(shù)方面的名詞，甚至幾乎都沒(méi)有出現(xiàn)“用戶體驗(yàn)”這樣的說(shuō)法。在介紹這款手機(jī)的時(shí)候，吳欣鴻重點(diǎn)介紹了攝像頭和屏幕，對(duì)于其他參數(shù)他只用了一頁(yè)文檔做了簡(jiǎn)單介紹。
吳欣鴻演講的PPT中出現(xiàn)最多的是各種手機(jī)拍照的效果圖，用以和 Meitu Kiss 對(duì)比。另外他還用了大量的視頻，更加感性的讓目標(biāo)用戶了解這款手機(jī)。
這些都是非常聰明的做法。因?yàn)?Meitu Kiss 是一款主打女性用戶的手機(jī)，她們對(duì)手機(jī)的參數(shù)可能完全不了解，完美的自拍是最能打動(dòng)她們的功能。因此，簡(jiǎn)單直接的實(shí)拍對(duì)比，對(duì)她們來(lái)說(shuō)更直觀也更易理解。
“吳欣鴻是很好的產(chǎn)品經(jīng)理。”一位熟悉美圖秀秀團(tuán)隊(duì)的人士告訴騰訊科技。如果把 Meitu Kiss 看成一款產(chǎn)品的話，吳欣鴻為其打造的攝像頭和圍繞自拍的各項(xiàng)功能的確讓這款產(chǎn)品令人心動(dòng)。
但是，自拍畢竟只是手機(jī)的一個(gè)功能，而且增加攝像頭像素對(duì)于其他手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)也不難做到。至于其他美化圖片的功能，完全可以用美圖秀秀的應(yīng)用來(lái)完成。從某種程度上來(lái)說(shuō)，Meitu Kiss 的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是美圖秀秀應(yīng)用。而從品牌影響力上說(shuō)，“美圖秀秀出品”還不足以成為賣(mài)點(diǎn)之一。
不過(guò) Meitu Kiss 2199元的售價(jià)或許是一個(gè)不錯(cuò)的策略。2199元并不便宜，但這可以保證手機(jī)的其他功能都能做到至少“好用”。這也能避免 Meitu Kiss 成為“二奶手機(jī)”。較高的價(jià)格會(huì)讓更多用戶將這款手機(jī)當(dāng)作主力手機(jī)或者唯一的手機(jī)，而其他完善的功能則可以保證這款手機(jī)在不只是在自拍時(shí)有用。
對(duì)于女性用戶而言，手機(jī)的跑分、海量應(yīng)用的支持等并不重要，而且在購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的時(shí)候，女性用戶對(duì)性價(jià)比的判斷和發(fā)燒友也完全不同，她們其實(shí)是真正愿意為用戶體驗(yàn)而非測(cè)評(píng)數(shù)據(jù)買(mǎi)單的人。
還有一點(diǎn)是售后服務(wù)。吳欣鴻告訴騰訊科技，Meitu Kiss 通過(guò)和天音通信合作，將在全國(guó)開(kāi)設(shè)300多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)，這對(duì)于女性用戶來(lái)說(shuō)也非常重要，手機(jī)出問(wèn)題了能第一時(shí)間找到人幫她們修理。
蔡文勝的真實(shí)意圖
美圖秀秀是蔡文勝在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最成功的投資之一，這筆投資開(kāi)始于2008年。彼時(shí)諾基亞還是手機(jī)市場(chǎng)的老大，塞班是市場(chǎng)份額最大的智能手機(jī)操作系統(tǒng)，但是蔡文勝已經(jīng)看到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮正在形成。
作為國(guó)內(nèi)最早的天使投資人之一，蔡文勝曾投資過(guò)4399、暴風(fēng)影音和58同城等諸多項(xiàng)目。其實(shí)，他也是國(guó)內(nèi)對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最早布局者之一。除了美圖秀秀，他在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的投資還包括同步網(wǎng)絡(luò)、安卓?jī)?yōu)化大師等。而他投資的一家在深圳從事優(yōu)惠券業(yè)務(wù)的公司TTG，去年成功在澳大利亞上市，這是蔡文勝所投公司中第一家上市的公司。
盡管細(xì)看蔡文勝的投資非常成功，這幾年他卻異常低調(diào)。直到4月17日的一條微博，才讓人們把目光重新聚焦到他身上。那條微博的內(nèi)容是：低調(diào)足夠時(shí)間才能高調(diào)起來(lái)，而高調(diào)最終是為了能夠低調(diào)！
蔡文勝所指的高調(diào)從字面上理解是其將出任美圖秀秀董事長(zhǎng)，但他的野心可能不止這一家公司。目前蔡文勝還擔(dān)任著自己創(chuàng)立的游戲平臺(tái)4399的董事長(zhǎng)。
一位互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)對(duì)騰訊科技表示，蔡文勝這次“復(fù)出”可能希望將4399和美圖秀秀打包上市。另一位接近蔡文勝的投資人則向騰訊科技證實(shí)蔡文勝最近的確會(huì)“有一些動(dòng)作”，但并沒(méi)有明確其具體會(huì)做哪些事。
如果僅從美圖秀秀角度理解，Meitu Kiss 只是一次嘗試。但是如果從蔡文勝的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)布局來(lái)說(shuō)，這或許是其做入口的開(kāi)始。
蔡文勝在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代做的是流量的生意，雖然他并不做大的入口，但其能為互聯(lián)網(wǎng)巨頭提供源源不斷的流量。將這些流量為自己所用，蔡文勝完全有可能做入口。
另一個(gè)猜測(cè)是，蔡文勝可能會(huì)進(jìn)入移動(dòng)游戲領(lǐng)域。4399已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最成功的網(wǎng)頁(yè)游戲平臺(tái)，由于擁有中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的大把流量，蔡文勝在國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲市場(chǎng)也有舉足輕重的地位，而頁(yè)游之后就是手游。
網(wǎng)頁(yè)游戲的平臺(tái)是PC和瀏覽器，而手機(jī)游戲的平臺(tái)是智能手機(jī)。做 Meitu Kiss 或許并不是直接為了手機(jī)游戲，但卻可以更加了解市場(chǎng)，同時(shí)為下一步做準(zhǔn)備。如果4399真的和美圖秀秀結(jié)合，那么美圖秀秀做了手機(jī)，蔡文勝很有可能把4399打造成一個(gè)手機(jī)游戲平臺(tái)，而他投資的眾多其他公司也會(huì)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始高調(diào)發(fā)力。
