新華社發(fā)
對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商而言，來(lái)自運(yùn)營(yíng)商的巨額補(bǔ)貼，既是“蜜糖”，也是“毒藥”。
今年上半年，國(guó)產(chǎn)手機(jī)風(fēng)光無(wú)限。近期賽諾發(fā)布的6月份中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，排名前十的手機(jī)廠商中，6家是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商，合共市場(chǎng)份額將近42%，基本上已經(jīng)取得半壁江山。在方興未艾的智能手機(jī)市場(chǎng)上，排名前十的5家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商就拿下了超過(guò)45%的份額，表現(xiàn)更加搶眼。然而就在這樣的繁榮局面下，隱憂卻開(kāi)始出現(xiàn)。賽諾報(bào)告指出，國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)份額的飆升和運(yùn)營(yíng)商渠道崛起、大力補(bǔ)貼智能手機(jī)有著密切的關(guān)系。但就在近期，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信卻已經(jīng)悄然下調(diào)了終端補(bǔ)貼的力度，沒(méi)有了運(yùn)營(yíng)商這個(gè)大水喉，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的好日子還能繼續(xù)下去嗎？
“賬面繁榮”的背后無(wú)利潤(rùn)
在賽諾公布的數(shù)據(jù)中，市場(chǎng)占有率前10的手機(jī)廠商中包括三星、諾基亞、HTC、蘋果等4家國(guó)際品牌，剩下的則是中興、華為、酷派、聯(lián)想、金立和天語(yǔ)這6家國(guó)產(chǎn)廠商。其中“中華酷聯(lián)”尤為引人注目，聯(lián)想更是以11%的份額超越諾基亞攀升到了國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)第二的位置。這種成績(jī)的取得，為以后“中華酷聯(lián)”在運(yùn)營(yíng)商定制大單中斬獲頗豐有著很大的關(guān)系，尤其是中興、華為、酷派，基本上都是運(yùn)營(yíng)商定制市場(chǎng)的領(lǐng)先者，酷派更是在電信定制終端市場(chǎng)超越三星，排到第一的位置。
據(jù)聯(lián)想集團(tuán)副總裁、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)總經(jīng)理馮幸透露，中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)電信三大運(yùn)營(yíng)商在2011年3G話費(fèi)補(bǔ)貼高達(dá)570億元到600億元。這種高額補(bǔ)貼對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的銷量提升貢獻(xiàn)巨大。“之所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)獲益更大，主要是因?yàn)閺娜ツ晗掳肽觊_(kāi)始三大運(yùn)營(yíng)商主力發(fā)展千元智能機(jī)，對(duì)成本管控嚴(yán)格，壓價(jià)之狠導(dǎo)致很多國(guó)際品牌不愿或者無(wú)力接單。”戰(zhàn)國(guó)策首席分析師楊群告訴記者，這種做法雖然為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商制造出了大量的百萬(wàn)明星機(jī)型，但實(shí)際上卻沒(méi)有對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的利潤(rùn)帶來(lái)太多直接的幫助。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，華為今年上半年智能機(jī)出貨量達(dá)到1700萬(wàn)臺(tái)、中興上半年智能機(jī)出貨達(dá)到1300萬(wàn)臺(tái)，但這兩家公司上半年的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)卻都出現(xiàn)不同程度的下滑，其中華為同比下滑22%，中興更是預(yù)期同比下滑60%-80%。造成這種量增利降的原因有二，“一是國(guó)產(chǎn)手機(jī)仍然缺乏品牌支撐，無(wú)法獲得市場(chǎng)溢價(jià)，只能主打性價(jià)比；另一方面則是運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼成本過(guò)高后只能向定制廠商壓價(jià)，導(dǎo)致手機(jī)廠商薄利甚至是無(wú)利接單。”楊群稱。
據(jù)一位國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的負(fù)責(zé)人告訴記者，目前運(yùn)營(yíng)商的千元智能機(jī)訂單每臺(tái)僅有10-15元的利潤(rùn)，如果自行大規(guī)模營(yíng)銷的話甚至還會(huì)虧錢，而且運(yùn)營(yíng)商和傳統(tǒng)渠道商不同，并非先付錢后提貨，而是先提貨再付錢，“賬期不斷延長(zhǎng)，也對(duì)廠商的運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了不小壓力。”該負(fù)責(zé)人稱。但即使是這樣，不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商仍然對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制訂單趨之若鶩，原因很簡(jiǎn)單，“運(yùn)營(yíng)商定制更有銷量保障，走開(kāi)放渠道，綜合成本更高，沒(méi)有品牌支撐很難賺錢。”咨詢公司Rational AB的分析師劉正昊表示，對(duì)于國(guó)產(chǎn)廠商而言，運(yùn)營(yíng)商的定制大單就像是在“吸毒”，明知會(huì)有弱化自身品牌的風(fēng)險(xiǎn)，但是還是忍不住去接。
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